Per què no aconsegueixo vendre el meu habitatge?

11/06/2020
E.P.V.

Descobreix quins són els motius pels quals no aconsegueixes vendre el teu habitatge

 

Sovint ens trobem amb clients que ens comenten que han intentat vendre un immoble pel seu compte, però que no ho han aconseguit. De fet, molts han fet moltes visites (masses), i cap li ha donat cap resultat. Perquè passa això? Vendre un habitatge no és un procés senzill, i, de fet, hi ha tècniques i normes per aconseguir vendre'l amb èxit, de forma ràpida i a un preu adequat. Moltes d'aquestes tècniques i normes es basen en no cometre un seguit d'errors que molts venedors, malauradament, fan. Vols saber quins són? Doncs som-hi!

 

ELS ERRORS MÉS HABITUALS A L'HORA DE VENDRE UN HABITATGE SÓN...

 

ERROR Nº 1. Valorar l'immoble amb un preu no realista

Molts venedors posen el preu de venda del seu habitatge guiant-se per les emocions, els records, i la gran estima que li tenen a l'immoble. Això provoca una sobrevaloració de l'immoble, i fa que els possibles compradors interessats, descartin aquell immoble per l'alt preu de venda que té. Per evitar fer aquest error, llegeix l'ERROR Nº 3.

 

ERROR Nº 2. Habitatge brut i desordenat

La primera impressió és molt important, sobretot, amb la venda d'un habitatge. El possible comprador ha de ser capaç d'imaginar-se vivint en aquell habitatge, i per això és molt important cuidar la imatge que li presentem. Si el comprador està visitant un habitatge ple de distraccions causades pel desordre i la brutícia, descartarà comprar l'habitatge, ja que en comptes de centrar-se a imaginar-se la seva vida allà, estarà centrat en tot el desordre i la brutícia, sentint incomoditat i ganes de fugir.

 

ERROR Nº 3. No fer cap valoració professional

Com hem dit anteriorment, per vendre amb èxit un habitatge és necessari seguir una sèrie de tècniques i normes. No obstant això, la millor forma de fer-ho és a través d'un professional. El primer que farà aquest serà realitzar una valoració de l'immoble, per informar-te del preu exacte de l'immoble, tenint en compte la ubicació, estat, tipus d'immoble i altres característiques. Aquesta valoració és la que garantirà una venda ràpida (els habitatges que es venen a preu de mercat, són els més ràpids de vendre), i sense regatejos.

 

ERROR Nº 4. Massa personalització

Imagina que vas a visitar un habitatge, i en entrar, veus moltes fotos familiars, vaixelles antigues per tot arreu, pintures barroques i un paper pintat antic, massa "vintage" per al teu gust. Veritat que aquella casa no et cridarà l'atenció per les seves possibilitats, sinó per l'extrema personalització que té, al gust del seu actual propietari? Sovint, l'extrema personalització fa perdre possibles compradors, ja que provoca que sigui molt difícil d'imaginar una vida dins d'un habitatge que està actualment adequat a mida d'una altra persona.

 

ERROR Nº 5. Cedir la gestió de la venda a moltes immobiliàries

És un dels errors més típics i MÉS GRANS que fan els venedors. Hi ha la falsa creença que, com més immobiliàries tinguin a la venda un immoble, més possibilitats hi ha de vendre'l. ERROR!!! Cedir la gestió de la venda a moltes immobiliàries provoca una guerra de preus entre agències: totes adapten el preu de l'immoble, baixant-lo més que l'anterior, per atraure abans al client, i assegurar-se la venda. Això provoca que els clients es maregin buscant el millor preu, i, quan el troben i fan la compra, el venedor guanya molt menys del previst. Aquest error només beneficiarà a la immobiliària venedora, ja que serà l'única que haurà aconseguit guanyar el que volia. Aquest error també provoca una mala imatge del venedor, ja que els possibles compradors veuen l'anunci del mateix habitatge amb diferents preus, i moltes vegades, cosa que els fa pensar que el venedor els vol estafar.

 

ERROR Nº 6. Tapa de l'WC oberta

Pots pensar: "qui deixa la tapa de l'WC oberta quan té una visita? Això no ho fa ningú". Doncs sí, això passa, i més sovint del que et penses. Trobar la tapa de l'WC oberta dóna molt mala impressió a les visites, i més, si l'WC no està net, o no s'ha tirat la cadena. Per tant, assegura't d'haver tancat la tapa abans de rebre a la visita!

 

ERROR Nº 7. No tenir la documentació i els pagaments relacionats amb l'habitatge al dia

Abans de plantejar-te vendre un habitatge, has d'assegurar-te que tens tota la documentació d'aquest al dia, i tots els pagaments efectuats. És molt desagradable estar fent una venda d'un habitatge, i que el possible comprador trobi a la nota simple que aquell habitatge té una càrrega econòmica a sobre, o pitjor encara, que aquell habitatge no està registrat (no és legal).

 

ERROR Nº 8. No fer bones fotos, o no posar fotos als anuncis

Si penges anuncis de l'habitatge a portals immobiliaris, assegura't que les fotos que els acompanyen siguin clares i nítides, i es vegin ordenades. Recorda: la primera impressió és la més important, i més, si no la reps presencialment, sinó per internet.

 

ERROR Nº 9. No cercar un professional

El professional immobiliari és l'únic que et pot garantir una venda segura, pràctica, ràpida i eficient. Aquest, coneix totes les tècniques i normes per vendre un habitatge, i sap quins són tots els errors que no es poden fer, de manera que t'assessorarà en tot el procés, realitzarà les visites de la forma més correcta, i gestionarà tots els tràmits administratius per formalitzar la venda, de manera que tu només t'hauràs de preocupar de posar a la seva disposició l'habitatge (ordenat i net). A més, la contractació d'un professional implica que aquest et farà tota la feina de màrqueting (molt més exhaustiva si disposa de l'exclusiva de l'habitatge), pel que no caldrà que facis res per part teva, en aquest sentit.

 

ERROR Nº 10. Intentar amagar desperfectes estructurals o físics de l'habitatge

A l'hora de vendre un habitatge, és molt important informar el comprador de tots els desperfectes que aquest pugui tenir, ja que és un factor determinant a l’hora de fer una venda. Així mateix, qualsevol desperfecte pot veure's reflectit en el preu de la venda, pel que, si ja ho tens contemplat, és molt més difícil que el facin servir per rebaixar-te el preu de la compra.

 

ERROR Nº 11. Amagar o inventar-se informació

No és el mateix un dúplex amb 3 habitacions, que un dúplex amb 2 habitacions i un forat a la paret. Com tampoc és el mateix, un pis amb plaça de pàrquing inclosa, com un pis amb plaça de pàrquing inclosa però llogada a un tercer. És molt important oferir la informació de l'habitatge correctament: m2, nº d'habitacions, pàrquing, jardí, etc. L'honestedat és clau per tancar una venda correctament, i d'una forma cordial i amigable.

 

ERROR Nº 12. Intentar fer la venda sense tenir experiència: sense saber res sobre venda

És possible que intentis fer tu la venda, i que en una de les visites, els possibles compradors et facin preguntes legals, administratives, de gestió, etc. que no sàpigues contestar. Comptar amb els serveis d'un professional et farà quedar molt millor davant del possible comprador, i et garanteix una venda ràpida i eficient, sense mal de caps.

 

ERROR Nº 13. Posar un rètol de venda a l'exterior de l'habitatge

Posar un rètol a la façana de l'immoble que vols vendre porta una sèrie de problemes:

1. Atrau molts curiosos, els quals, sovint no volen comprar, sinó només xafardejar, i saber per quin preu vens l'habitatge, els motius de la venda, etc.

2. És un reclam per als oKupes. Posar un rètol a l'habitatge els hi garanteix que és molt probable que allà no hi visqui ningú, pel que serà una diana perfecte per okupar-lo.

3. Estèticament, dona mala imatge a les possibles visites. És millor visitar un habitatge sense "interferències" estridents pel mig.

 

ERROR Nº 14. No tenir disponibilitat per rebre visites

Vendre un habitatge requereix temps i paciència (i més, quan no es compta amb un professional que et faci la feina). Per això, és primordial que, quan t'hi posis, estiguis segur que tens temps per dedicar-li, ja que si no és així, i mareges als possibles compradors, et serà molt difícil efectuar la venda en poc temps. Així mateix, als compradors tampoc els hi agrada haver-se d'adaptar, pel que serà molt més senzill que estiguis disposat/ada a adaptar-te tu a ells.

 

Com pots veure, hi ha molts factors que determinen com es desenvoluparà la venda d'un habitatge, els quals, poden ser molt senzills de seguir si es compta amb un professional.

Deixa’ns el teu contacte, i t’enviarem per correu una guia molt visual amb tots els errors QUE HAS D’EVITAR, perquè puguis revisar-la quan més ho necessitis!