Què vol dir cedir en exclusiva un habitatge a una immobiliària?

13/05/2020
E.P.V.

Si tens dubtes sobre si cedir la gestió en exclusiva de la venda del teu immoble, t’ajudem a aclarir les idees.

 

Vols vendre un habitatge, però no tens clar si cedir la gestió de la venda en exclusiva a la immobiliària?

 

Primer de tot, hem de ser conscients de què implica cada contracte:

  1. El contracte en exclusiva estableix que la immobiliària serà l'única entitat que s'encarregarà de buscar a compradors per a l'habitatge. Per tant, no pot vendre l’habitatge cap altre immobiliària, i en el cas de que ho fes, o el vengués el propietari pel seu compte, se li haurà de pagar igualment els honoraris a la immobiliària que té l’exclusiva.
  2. En canvi, el contracte que no inclou exclusiva, permet, que altres immobiliàries puguin gestionar la venda del mateix habitatge, i fins hi tot, el mateix propietari, i en el cas de venda, només s’emportarà els honoraris la immobiliària que faci la gestió (si la venda la fa el mateix propietari, no haurà de pagar honoraris a cap agència).

Fins aquí, pot semblar que el millor és signar un contracte de gestió sense exclusiva però, llavors, perquè existeixen els contractes en exclusiva?

 

Els contractes de gestió en exclusiva garanteixen una venda més noble, eficaç i ràpida. Concretament, quan una immobiliària té un habitatge en exclusiva, passa el següent:

  1. El contracte en exclusiva evita la dansa de preus: quan un habitatge el tenen diferents agències, el més probable és que el trobem en varis portals immobiliaris online, i amb preus diferents. Això és així perquè totes les immobiliàries que el tenen, intenten vendre’l a un preu més competitiu, per tal que el possible comprador li compri a ella, i no a l’altra. Per tant, estem parlant d’una guerra de preus entre professionals, cosa que també fa que els possibles compradors es facin una mala imatge sobre aquest immoble. Per exemple, poden preguntar-se: perquè una agència el té més barat? És possible que tingui quelcom malament, i per això li han baixat el preu?
  2. La immobiliària inverteix més recursos en promocionar aquell habitatge, ja que té la garantia de que, si es fa la venda, els honoraris seran per a ella (només podrà vendre aquell immoble ella).
  3. La inversió de més recursos per part de l’agència, fa que les vendes siguin més ràpides, ja que atrauen clients de més qualitat, i més ràpidament. Oblida’t de fer 10.000 visites que no acaben en res!
  4. Negociar i tancar un contracte en exclusiva amb una immobiliària garanteix que el preu de la venda sigui un preu acordat i tancat, pel que, en tot moment, el venedor (tu, en aquest cas) sabrà el benefici real que tindrà amb la venda (descomptant els honoraris de la immobiliària, que s’hauran pactat prèviament, i seran reflectits en el mateix contracte).

 

També, és important que, abans de tancar un contracte en exclusiva amb una immobiliària, tinguis clares unes quantes coses més:

  • La primera, és que el contracte no ha de ser més llarg de 6 mesos. És important que si consideres que la immobiliària no està fent la seva feina correctament, puguis finalitzar el contracte amb ella aviat, per tal de gestionar la venda amb altres immobiliàries, en el mínim de temps possible.
  • Signar un contracte sense exclusiva provoca que els clients vegin molts anuncis del mateix habitatge. Això pot semblar bo, però pensa-ho bé: quan ja has vist la mateixa casa 10 cops, en 10 anuncis diferents, amb 10 preus diferents, amb 10 m2 diferents, i amb descripcions completament diferents entre elles, què penses d’aquell habitatge?
  • Parla sense por amb els agents de la immobiliària, i resol tots els teus dubtes abans de signar el contracte en exclusiva. És important que tinguis confiança total amb l’agència o agent que et portarà la venda, per evitar problemes!
  • Desconfia d’aquelles immobiliàries que et volen gestionar la venda del teu immoble amb un preu que no és l’adequat. Demana una valoració de l’immoble, abans de posar-lo a la venda. Vendràs més ràpid l’habitatge, evitant regatejos!
  • Si vols vendre ràpid, amb seguretat, confiança, i amb assessorament i atenció totalment personalitzats per part de l’agència, signa un contracte en exclusiva. Cerca una immobiliària que et generi confiança, i cedeix-li l’immoble. Sempre estaràs a temps de donar-li a altres immobiliàries si finalment no el venen en el període de temps que dura l’exclusiva!

 

Finalment si estàs llegint aquest post, és possible que sigui perquè t’estàs plantejant vendre un immoble. Si és així, i vols que t’assessorem o, fins i tot, que et gestionem la venda, contacta amb nosaltres (sense compromís!) accedint aquí.