¿Qué significa ceder en exclusiva una vivienda a una inmobiliaria?

13/05/2020
E.P.V.

Si tienes dudas sobre si ceder la gestión en exclusiva de la venta de tu inmueble, te ayudamos a aclarar las ideas.

 

¿Quieres vender una vivienda, pero no tienes claro si ceder la gestión de la venta en exclusiva en la inmobiliaria?

 

Antes que nada, debemos ser conscientes de que implica cada contrato:

  1. El contrato en exclusiva establece que la inmobiliaria será la única entidad que se encargará de buscar a compradores para la vivienda. Por tanto, no puede vender la vivienda ningún otro inmobiliaria, y en el caso de que lo hiciera, o en el caso de que la vendiera el propietario por su cuenta, se le deberá pagar igualmente los honorarios a la inmobiliaria que tiene la exclusiva.
  2. En cambio, el contrato que no incluye exclusiva, permite que otras inmobiliarias puedan gestionar la venta de la misma vivienda, e incluso, el mismo propietario, y en el caso de venta, sólo se llevará los honorarios la inmobiliaria que haga la gestión (si la venta la hace el mismo propietario, no tendrá que pagar honorarios a ninguna agencia).

Hasta aquí, puede parecer que lo mejor es firmar un contrato de gestión sin exclusiva pero, entonces, ¿porque existen los contratos en exclusiva?


Los contratos de gestión en exclusiva garantizan una venta más noble, eficaz y rápida. Concretamente, cuando una inmobiliaria tiene una vivienda en exclusiva, pasa lo siguiente:

    • El contrato en exclusiva evita la danza de precios: cuando una vivienda la tienen diferentes agencias, lo más probable es que la encontramos en varios portales inmobiliarios online, y con precios diferentes. Esto es así porque todas las inmobiliarias que la tienen, intentan venderla a un precio más competitivo, para que el posible comprador le compre a ella, y no a la otra. Por lo tanto, estamos hablando de una guerra de precios entre profesionales, lo que también hace que los posibles compradores se hagan una mala imagen sobre este inmueble. Por ejemplo, pueden preguntarse: ¿porque una agencia la tiene más barata? ¿Es posible que tenga algo mal, y por eso le han bajado el precio?
    • La inmobiliaria invierte más recursos en promocionar aquella vivienda, ya que tiene la garantía de que, si se hace la venta, los honorarios serán para ella (sólo podrá vender ese inmueble ella).
    • La inversión de más recursos por parte de la agencia, hace que las ventas sean más rápidas, ya que atraen clientes de más calidad, y más rápidamente. ¡Olvídate de hacer 10.000 visitas que no terminan en nada!
    • Negociar y cerrar un contrato en exclusiva con una inmobiliaria garantiza que el precio de la venta sea un precio acordado y cerrado, por lo que, en todo momento, el vendedor (tú, en este caso) sabrá el beneficio real que tendrá con la venta (descontando los honorarios de la inmobiliaria, que se habrán pactado previamente, y serán reflejados en el mismo contrato).

 

También, es importante que, antes de cerrar un contrato en exclusiva con una inmobiliaria, tengas claras unas cuantas cosas más:

  • La primera, es que el contrato no debe ser más largo de 6 meses. Es importante que si consideras que la inmobiliaria no está haciendo su trabajo correctamente, puedas finalizar el contrato con ella pronto, a fin de gestionar la venta con otras inmobiliarias, en el menor tiempo posible.
  • Firmar un contrato sin exclusiva provoca que los clientes vean muchos anuncios de la misma vivienda. Esto puede parecer bueno, pero piénsalo bien: cuando ya has visto la misma casa 10 veces, en 10 anuncios diferentes, con 10 precios diferentes, con 10 m2 diferentes, y con descripciones completamente diferentes entre ellas, ¿qué piensas de aquella vivienda ?
  • Habla sin miedo con los agentes de la inmobiliaria, y resuelve todas tus dudas antes de firmar el contrato en exclusiva. Es importante que tengas confianza total con la agencia o agente que te llevará la venta, ¡para evitar problemas!
  • Desconfía de aquellas inmobiliarias que te quieren gestionar la venta de tu inmueble con un precio que no es el adecuado. Pide una valoración del inmueble, antes de ponerlo a la venta. Venderás más rápido la vivienda, ¡evitando regates!
  • Si quieres vender rápido, con seguridad, confianza, y con asesoramiento y atención totalmente personalizados por parte de la agencia, firma un contrato en exclusiva. Buscar una inmobiliaria que te genere confianza, y cede le inmueble. ¡Siempre estarás a tiempo de darle a otras inmobiliarias si finalmente no lo venden en el período de tiempo que dura la exclusiva!

 

Finalmente si estás leyendo este post, es posible que sea porque te estás planteando vender un inmueble. Si es así, y quieres que te asesoremos o, incluso, que te gestionamos la venta, contacta con nosotros (¡sin compromiso!) accediendo aquí.